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华菱涟钢三季度品种钢量效齐升
  发布者:无锡特钢 发布时间:2012/10/20
  三季度,华菱涟钢品种钢销售取得了不菲的成绩。9月份销量首次突破10万吨大关。同时,三季度品种钢创效超过5500万元,特别是提前锁定中石油3万吨X80管线钢平均创效超过300元/吨。
  三季度国内钢材市场价格持续大幅下跌,累计跌幅超过了20%,各大钢厂都面临着订单不足、库存暴涨的境地,经营状况堪比2008年金融危机。方管
  面对严峻的市场形势,涟钢销售部强化信息管理,狠抓价格创效,优化结构创效,优化流向创效,突出抓好订单和交货期管理,强化销、研、产、运系统协调。实施品种钢年度销售分解计划,完善品种钢销售责任体系,大力发展品种钢直供,灵活运用直供和三方代理直供等合作模式,稳定品种钢直供比在70%以上。
  在总体市场布局上,紧盯中南、华南、华东、西南四大主要目标市场。结合物流和竞争优势,发展省内、巩固两广、优化华东、拓展西南。逐步建立和形成在细分市场上的竞争优势,巩固市场地位。遵循诚实守信、合作共赢、优化布局、效益优先、分级管理、共同发展、扩大直供、稳定渠道的原则,不断优化客户结构,掌控好营销渠道,保证销售渠道的相对稳定,提高抗市场风险能力。
 
 
 

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